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       海外代理商
 

 

 
海外代理商:
 
海外代理商的设定】
    中卫神农医学创新集团系列产品的海外代理商以地区划分其经营区域:原则上一个海外地区代理商负责一个国家或几个相邻国家组成地区的经销工作。
 
海外代理商的资格确定】
1、具有当地合法的经营主体资格,提供其合法经营的证明文件;有雄厚的经营资金者,提供法人的身份证明。
2、具有履行合同义务的能力,提供书面保证;要求提供有关资料,包括营业执照副本、个人身份证副本、办公或经营场所等;
3、有固定的经营场所,并声明变更经营场所及时书面通知到中卫神农医学创新集团公司;
4、具有良好的信誉,有做品牌的长远眼光,并且具有海外市场的实际操作能力;
5、提供所代理海外国家或地区的详细营销计划书及代理方案;
6、具有较强的海外市场拓展能力和不断探索健康产业营销方法的敬业精神;
7、承诺不跨国或跨地区销售,遵守指导价格体系;
8、有畅通的销售渠道,完善的海外市场网络以及广泛密切的人际关系;
9、具备相应技术支持能力,承诺接受中卫神农医学创新集团公司的产品培训及业绩考核,可为客户提供售后服务;
10、服从中卫神农医学创新集团的市场管理和要求;
11、认同及配合中卫神农医学创新集团的经营方针和管理模式;
12、具有相对雄厚的财务能力。
 
海外代理商的优惠政策】
1、海外代理商享受中卫神农医学创新集团最优进货价格,实行公司统一的供货政策,实行款到发货;
2、免费享受专业的技术支持和市场指导;
3、对于完成销售任务好的海外代理商,在中卫神农医学创新集团网站上给以重点宣传;
4、享受与中卫神农医学创新集团海外客户资源共享的权利;
5、价格上除享受海外代理商的特别优惠政策外,根据完成和超过年度销售任务的给予相应奖励;
6、海外代理商有权开拓和发展该地区的下级分销商;
7、中卫神农医学创新集团将不直接向海外代理商所辖国家或地区的客户销售产品。
 
海外代理商合作原则】
1、 公平原则:平等透明,多劳多得 ;
2、 互利原则:互相沟通,协作互助 ;
3、 双赢原则:供应商和经销商双方互惠满意。
 
海外代理体系结构】
中卫神农医学创新集团——海外国家或地区代理商——下一级国家或城市分销商——终极客户
 
海外代理合同管理】
海外代理协议或合同可以分别使用两种文字撰写.如出现内容异意.解释上以中文为准。
 
海外代理价格管理】
1、 最低限价政策管理:中卫神农医学创新集团制定出最低海外销售的价格体系,除特殊项目外严格执行。
2、 特殊项目价格管理:海外代理商在竞争中遇到特殊项目的价格情况,需与公司沟通详细情况,确定竞争策略,确定代理商的利益,由中卫神农医学创新集团相关部门审批后方可执行。
3、 下级经销商出现时价格管理:如果公司已授权海外代理商所辖国家或地区出现“下级申请代理商”,中卫神农医学创新集团公司会将新近出现的“下级申请经销商”转交授权海外代理商进行统一管理。
 
海外代理付款方式管理】
1、 款到发货流程:货款到账——销售部门和会计部门联合签字下单——生产部门生产和组织货源——物流部门统一发货并负责协助代理商及时提货;
2、 特殊付款情况:需经中卫神农医学创新集团董事长审批后,进行特殊管理。
 
海外代理营销市场管理】
1、 代理商的销售区域:中卫神农医学创新集团公司确定海外代理商的销售区域,原则上,不允许代理商跨国或跨地区销售。特殊情况须向中卫神农医学创新集团沟通相应情况,在没有设置任何形式经销商的情况下,方可实行。否则,按违规处理。
2、 商情沟通:中卫神农医学创新集团允许海外代理商在授权区域内发展下级经销商。但海外代理商在发展下级经销商时,必须与下级经销商签署授权协议,副本要传回公司备案。此时,中卫神农医学创新集团公司承认代理商发展的下级经销商为公司“授权下级经销商”;没有经过中卫神农医学创新集团公司审核和备案的下级经销商公司不予承认。
     遇到销售终端大型客户时,应向公司及时申报,以便获得价格或技术等方面的支持。海外代理商有义务将竞争对手的商务情况,及时通报中卫神农医学创新集团公司。
3、 冲突管理:如果在某个新产品或新项目中有多个经销商同时参与竞争,则公司根据以下几个优先原则进行支持: 
区域优先原则:在不同海外区域的代理商发生冲突时,优先支持本区域市级代理商;
b 代理优先原则:申请代理商资格的过程中海外代理商发生冲突时,优先支持老代理商申报者;
c 业绩优先原则:在同等条件下,海外代理商发生冲突时,优先支持业绩较好者。
 
海外代理品牌管理】
1、企业及产品形象管理:维护中卫神农医学创新集团的企业形象及产品形象;
2、商标印制管理:不可擅自印刷中卫神农医学创新集团公司产品相关的商标、产品包装和说明文件。
 
海外代理运输和保险管理】
双方默认的货运方式是海外代理商承担发货运费并在所在国家或地区自提。
 
海外代理商支持保障体系】
   1、商务条件保障体系:给予特优商务代理条件,保证海外代理商获取合理的利益;
   2、技术支持保障体系:
    a 方案设计支持:协助海外代理商进行营销方案的市场设计; 
    b 热线电话支持:解答海外代理商的关于产品及其技术方面的疑难问题 ;
    c 技术培训支持:协助海外代理商进行产品性能和使用方法的技术培训;
    d 产品售后服务:给予海外代理商的产品用户,解答售后问题。
   3、 市场支援保障体系:
    a 新产品项目支持:海外代理商具有优先体验新产品和新项目的优势;
    b 市场活动支持:配合海外代理商开展市场营销活动; 
    c 广告宣传支持:给予海外代理商及时提供广告宣传的相关批文和技术资料;
    d 市场关系支持:配合海外代理商进行市场关系的拓展。
 
 
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